Een gevalideerde propositie in slechts twaalf weken

Wij richten ons met PropositionLab-methodiek op het creëren van proposities, die aansluiten bij de behoeften van de consument, uitgaande van uw bestaande product. Wij hebben onze methode specifiek ontwikkeld om snel(ler) de markt te kunnen benaderen met gevalideerde proposities. Proposities dus, waar de consument ook daadwerkelijk behoefte aan heeft én die hij ook begrijpt.​

Hoe we dat doen? Lees er alles over in onze werkwijze!

Projectmatig of interim uitgevoerd

Wij zijn een collectief van ervaren, op elkaar ingespeelde professionals uit de vakgebieden marketing, communicatie en sales. Onze kennis en kunde zetten we graag in voor organisaties die sneller vooruit willen, (extra) willen groeien. En onze ervaring komt daarbij goed van pas: we hebben allemaal minimaal twintig jaar ervaring in het vakgebied.​

We kunnen zowel projectmatig of als interim medewerker aan de slag. Neem contact met ons op voor de mogelijkheden!

Kick off & Deepdive​

De eerste fase is bedoeld om een goede basis te leggen.​ We starten met een goede uitleg van de aanpak, stemmen verwachtingen af, bepalen het commitment, de planning en de afspraken.​

Vervolgens duiken we de inhoud in en absorberen we alle beschikbare informatie: markt-, klant- en productinzichten. Dit kan vanuit beschikbare onderzoeken, maar ook vanuit beschikbare kennis bij uw medewerkers.​

Ideation

In deze fase gaan we de mogelijke doelgroepen en proposities identificeren.​

We werken aan de hand van verschillende modellen, schema's en een systematische methode om de markt te segmenteren.

Vervolgens werken we toe naar een aantal verschillende proposities voor ieder marktsegment, gebaseerd op geïdentificeerde en/of veronderstelde consumentenbehoeften, maar altijd gebaseerd op uw bestaande product/dienst.

Prototyping

In deze fase maken we de prototypes.​

Allereerst definiëren we de daadwerkelijke propositie(s) zo concreet mogelijk en geven we aan welke (product)eigenschappen essentieel zijn.​

Vervolgens creëren we middels Rapid Prototyping een visuele weergave van de propositie(s).​ Deze zijn in korte tijd te ontwikkelen en geven de respondenten een goed idee van wat de propositie is en betekend. De prototypes worden getoond op een tablet of telefoon.

Testing

De gemaakte prototypes gebruiken we tijdens het face-to-face klantonderzoek. Dit onderzoek vindt op verschillende locaties plaats, daar waar de gedefinieerde doelgroep zich bevindt c.q. oververtegenwoordigd is.​

Op basis van de verkregen inzichten uit het klantonderzoek scherpen we de propositie(s) aan waar nodig en voeren we vervolgens een herhaalvalidatie uit, wederom met een klantonderzoek op locatie.​

Report out

De laatste fase van de PropositionLab-methode is de Report out.​ Op basis van alle verkregen inzichten adviseren we welke propositie(s) voor welke doelgroep(en) het beste gebruikt kunnen worden. Business enablers zogezegd: proposities waarmee het product of dienst effectiever en/of efficiënter verkocht kan worden.

Deze fase levert u concreet advies en handvatten om aan de slag te kunnen gaan om uw business verder te laten groeien.​

Planning

De concrete planning is afhankelijk van uw beschikbaarheid c.q. die van uw collega’s.​

In overleg bepalen we de concrete startdatum, en normaliter levert PropositionLab binnen twaalf weken het resultaat op.​

Onze methode is modulair. Zo kunnen we persona's opstellen, customer journeys en bijvoorbeeld roadmaps om van zogenoemde minimum viable product (MVP) tot de volle propositie te komen. In overleg voegen we toe wat nodig is.